ยสตน ขายส่งยังไงให้โคตรรวย – โค้ด(ไม่)ลับ

ขายส่งยังไงให้ตัวแทนยอมพลีกายปกป้องแบรนด์ของคุณ!

มันไม่ใช่เรื่องง่ายรู้ป่ะ”ขายส่ง“อ่ะ
คนที่ทำได้แม่งถึง”รวยโคตรๆ“ไง!!
สต็อคต้องเยอะ! เอากำไรน้อยๆ
เน้นขายเอาจำนวน
ค้าส่งส่วนใหญ่เลยต้องการช่องทางขายมากๆ
ยิ่งมากยิ่งดี!

เรามีโค้ด(ไม่)ลับที่บางคนไม่ค่อยใส่ใจอยู่

เชื่อป่ะว่าแค่ 4 อักษรย่อพวกเนี้ย ถ้าคุณทำได้นะ คุณจะวิน! ชนะเสือตัวอื่นๆแน่นอน!

ตัวแรก

ย – แยก!

แยกกลุ่มลูกค้าของคุณให้ชัดเจนไปเล้ย
ถ้าคุณจะขายส่งคุณก็ส่งไปเลยเถอะ!
อย่าไปปลีกๆส่งๆ ถ้าบอกว่าส่ง
ก็ให้ “ใจ” กับตัวแทนไปเลย

อย่าไปปลีกแข่งกับเค้า ✂️
ให้เสียอารมณ์กันเปล่าๆปลี้ๆ

ให้ดีก็แยก Segment ออนไลน์กับส่งร้านค้าที่รับไปสต็อคเองออกจากกันให้ชัดเจนไปเลย

อย่าไปส่งร้านค้าให้มาตัดราคากันเอง
ไม่งั้นตัวแทนก็คงไม่ไปนั่งทำมาร์เก็ตติ้งให้คุณหรอก
เพราะทำไปแล้ว สุดท้ายคนอ่านดันไปตามหาซื้อของจากตลาดนัดข้างที่ทำงานงี้

Price control คนมักลืม!

ขายส่งไปแล้ว คนสต็อคจะไปปล่อยกี่บาทก็ไม่รู้
ตัดราคากัน ✂️ สุดท้ายก็ควบคุมไม่ได้
เสียช่องทางขาย เผลอๆแบรนด์ก็เสียไปด้วย!

ข้อนี้เตือนดังๆเลยจ้า ไม่เฉพาะขายส่งที่เป็น!
คนค้าขายทั่วไปนี่แหละ ที่ชอบคิดว่า

“จับแม่งทุกช่องทางไปเลยสิกูได้รวยเร็วๆ”
จริงๆมันผิดมหันต์เลย!

If your target is for everybody, it’s for nobody

มันคือหัวใจล่ะบอกให้! ❤️
การวาง Positioning ตัวเองอ่ะ

ตัวถัดไปนะ

ส – สำรวจ!

คนส่วนใหญ่เลย คิดสินค้าขึ้นมาก่อน
แล้วค่อยหาวิธีขาย
เออ นั่นก็ถูกส่วนนึง
ถ้าสินค้าคุณมันแน่จริงอ่ะนะ!
แล้วใครจะบอกว่าสินค้าที่กุอุตส่าห์คิดขึ้นมามันไม่แน่จริงวะ? นั่นสินะ

มันต้องสำรวจก่อนไง้!
ตลาดคุณมีคู่แข่งเยอะไหม?
สินค้าคุณมี demand มากแค่ไหน?
ราคาขายกับราคาทุนที่คุณได้จากโรงงานนี่
เมื่อไหร่จะ break event point?

หัวใจของขายส่งคือ Cash Flow

เงินหมุนเยอะ วอลุ่มเยอะ
แต่ถ้าสะดุดเมื่อไหร่คุณล้มดังกว่าคนขายปลีกธรรมดาแน่นอน!

จงสำรวจซะ ก่อนคิดจะขายส่ง!

ถ้าราคาที่หามาได้ margin มันต่ำนัก
อย่าไปขายส่งขายเสิ่งมันเลยเหอะ

หากลุ่มตลาดอื่นที่มันยังมี barrier of entry อยู่
แล้วค่อยพุ่งเข้าไปอย่างเสือ!
ดีกว่าไปอยู่เป็นหมูในตลาดที่เสือมีเยอะแล้ว
อยากจะรวยอย่างเสือ ก็ต้องเป็นเสือที่ไม่โง่นะจ๊ะ

ตัวต่อมา

ต – ตัวตน!

สะท้อนตัวตนของคุณผ่านแบรนด์ออกไป

อย่าได้แคร์ถ้าใครจะบอกว่า
คุณห้ามใส่เครดิตลงในภาพ
มันเป็นสิทธิ์ของคุณว่ะ

ตราบใดที่คุณยังมีจรรยาบรรณในข้อแรกอยู่
คุณยึดมั่นใน positioning ตัวเองอยู่อ่ะนะ
คุณจำไว้เลย คุณขายส่งนะ

คุณยืมจมูกคนอื่นหายใจ!

คุณต้องตอกย้ำให้คนผ่านตา
ตอกย้ำภาพเข้าไปในหัวของคน

สร้างภาพจำ

ไม่ว่าจะเป็นภาพถ่ายสินค้าในมุมซ้ำๆ
แบคกราวน์ซ้ำๆ ลายน้ำซ้ำๆ CI ซ้ำๆ

อย่าห่วงว่าคนจะเบื่อ

เพราะเค้าจะจดจำคุณ จำเอกลักษณ์ของคุณ
ถ้าหากวันนึง ตัวแทนเดิมที่เคยขายให้คุณจากไป
ด้วยเหตุใดก็ตาม
ตัวแทนใหม่ๆ เค้าจะออกหาตามคุณเอง

เค้าจะเจอว่าคุณคือใคร

เพราะการหมั่นตอกย้ำตัวตนของคุณผ่านสินค้านั่นแหละ

ใครยังไม่ทำ เริ่มซะเดี๋ยวนี้เลย!

ตัวสุดท้ายละ

น – แน่นอน!

ขายส่งอ่ะ ไม่ใช่การขายจบแล้วจบไปอย่างขายปลีกนะ
มันคือการ Keep connection
Keep relationship กับคู่ค้า

การที่คนเอาของคุณไปขาย
ไปพร่ำพรรณาสรรพคุณว่าสินค้าคุณดีงามพระรามแปดแค่ไหน
จนลูกค้าซื้อสินค้าคุณไปแล้ว

นั่นไม่ใช่จบสิ้นกระบวนความ
นั่นแค่จุดเริ่มต้นจะบอกให้เลย

มันเริ่มที่ตรงนี้แหละ!
กระบวนการหลังการขาย!

คุณบริหารมันได้ดีแค่ไหนล่ะ??
เมื่อคอนเฟิมออเดอร์มาแล้ว
คุณจัดของส่งถูกต้องไหม?
ส่งแน่นอนไหม?
ถ้าของส่งไปผิด คุณรับผิดชอบหรือเปล่า?

การมีรีวิวช่วยได้ในระดับนึงแน่ๆแหละ
แต่การรักษาระดับมาตรฐาน
ให้ตัวแทนมั่นใจได้ว่า

แม้คุณจะใหญ่โต ขายดีสักเพียงไหน
คุณก็ไม่มีวันมาตรฐานลดลงแน่นอน!

นี่แหละหัวใจ!

ความเชื่อมั่นของตัวแทนโคตรสำคัญเลย!

โลกออนไลน์ตอนนี้ มันแค่ปลายนิ้วจริงๆ
อย่าคิดว่าตัวแทนที่ขายของเหมือนๆกัน
เค้าเป็นคู่แข่งกันไปหมดนะ

มีพันธมิตรด้วยนะเออ
‪#‎ของดีบอกต่อ‬

คุณจะดังทันที!

เป็นไง?!

ย – “แยก”
ส – “สำรวจ”
ต – “ตัวตน”
น – “แน่นอน”

โค้ดลับขายส่งให้ปัง!

ฮี่ๆ จดจำไว้!!

แล้วอย่าลืมทำ ‪#‎ยสตน‬ นะจ๊ะ